Foreks – Elite Naturel CEO’su Çağrı Eşmekaya, aktif pazar araştırmalarının devam ettiğini belirterek, “Bu yıl içinde ihracat pazarlarımıza yenilerini ekleyeceğiz.” dedi.
Elite Naturel CEO’su Çağrı Eşmekaya, ForInvest Haber Editörü Şenay Toluay’ın sorularını yanıtladı.
ABD başta olmak üzere, Asya ve Avrupa pazarlarında ihracat kapasitesini artırmaya yönelik stratejilerle pazar paylarını küresel anlamda daha da geliştirmeyi hedeflediklerini söyleyen Eşmekaya, “Dubai ve İskandinavya’da görüşmelerimize devam ediyoruz. Çin pazarına girmek istiyoruz. Çin’de gelir düzeyinin ve tüketici bilincinin artmasıyla bu pazar bizim açımızdan dikkat çekici ve bu alanda çalışmalarımız devam ediyor.” diye konuştu.
Elite Naturel CEO’su Çağrı Eşmekaya ile gerçekleştirdiğimiz röportajın tamamı şu şekilde:
2025’in geri kalanı için şirketiniz adına beklentilerinizi iletir misiniz? Ayrıca 5-10 yıl içinde kendinizi nerede görüyorsunuz?
Elite Naturel olarak organik tarım pazarında güçlü bir konumdayız. Türkiye’deki pazar payımız, organik tarım sektöründeki öncülüğümüz ve geniş ihracat ağımız sayesinde istikrarlı bir büyüme gösteriyor. Yeni ürün hatları ve Polatlı fabrikamıza yapılan yatırımları tamamlayarak ürün portföyümüzü genişlettik. Geniş ürün yelpazesi ile kuru sebze-meyve pazarında global rekabet ortamına daha güçlü bir şekilde hazırlanacağımıza inanıyoruz. Elite Naturel olarak aktif pazar araştırmalarımıza devam ediyor, bu yıl içinde ihracat pazarlarımıza yenilerini ekleyerek organik tarımda Türk çiftçisinin, Türk üreticisinin gücünü dünyanın dört kıtasında göstermek istiyoruz. Her geçen yıl ihracat pazar ağımızı genişleterek organik tarımda pazar payımızı artırıp global arenada güçlü ve lider bir şirket olarak ilerlemeyi hedefliyoruz.
İhracat tarafı nasıl gidiyor? Bu alanda mevcut pazarlardaki payınızı ya da ülke sayısını artırmak gibi hedefleriniz var mı?
Şirketimiz genellikle ihracat odaklı çalışıyor ve kâr marjı yüksek ürünlerin satışına odaklanıyor. Türkiye’de, öz sermayemizle ürettiğimiz ürünlerin yüzde 84’ünü ihraç ediyoruz. Amerika Birleşik Devletleri, ihracat yaptığımız ülkeler arasında başı çekiyor. Geçen yıl ürünlerimizi 20 ülkeye ihraç ederek, global pazarda organik ve doğal ürünlerin önemini vurgulamaya devam ettik. Şirketimiz 2024 yılında ciro bazında yüzde 42 büyüme kaydederken, ihracat gelirlerimiz yüzde 32 arttı. Gelecek dönemde ABD başta olmak üzere, Asya ve Avrupa pazarlarına ihracat kapasitemizi artırmaya yönelik stratejilerimizle pazar payımızı küresel anlamda daha da geliştirmeyi hedefliyoruz.
Yurt dışında var olmak ya da büyümek istediğiniz ülkeler hangileri? Buralardan bilançonuza beklediğiniz katkı nedir?
Avrupa pazarıyla rekabet edebilmek için kalite, sürdürülebilirlik ve sertifikasyon alanlarında son derece güçlü bir altyapımız var. Türkiye’nin iklimsel avantajları, toprak zenginliği ve coğrafi konumu bu anlamda büyük bir avantaj sunuyor. Elite Naturel olarak 20’den fazla ülkeye ihracat yapıyoruz ve Türk organik ürünlerine özellikle Avrupa, Kuzey Amerika ve Asya pazarlarında her geçen gün artan bir talep olduğunu net bir şekilde gözlemliyoruz. Ağırlıklı olarak Amerika Birleşik Devletleri’nde ihracat faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. Halen Amerika ve Almanya’da satış ofisimiz var. Avrupa’da daha fazla genişlemeyi, Asya’da satışlarımızı artırmayı hedefliyoruz. Dubai ve İskandinavya’da da görüşmelerimize devam ediyoruz. Çin pazarına girmek istiyoruz. Çin’de gelir düzeyinin ve tüketici bilincinin artmasıyla bu pazar bizim açımızdan dikkat çekici ve bu alanda çalışmalarımız devam ediyor.
Seven Eleven ile yeni bir sözleşme imzalamıştınız. Bu sözleşmenin size yansımasını ve bu yöndeki beklentilerinizi aktırır mısınız?
2024 yılında yaklaşık 34,5 milyon dolar ihracat gerçekleştirdiğimiz ABD’nin en önemli tedarik zincir marketlerinden birisi olan Seven Eleven firması ile yeni ürün grubu satışı konusunda, geçtiğimiz mayıs ayında yaklaşık 4 milyon dolar tutarında yeni bir sözleşme imzaladık. Bu sözleşmenin iki ülke arasındaki ticaret hacmi ve ihracat gelirlerinin yanı sıra bilançomuzu da olumlu yönde etkileyeceğine inanıyoruz. Bu anlaşma kapsamındaki ürün satışlarının, önümüzdeki yıllarda talebe bağlı olarak daha da artacağını öngörüyoruz.
Rekabetin yoğun olduğu bir pazardasınız. Bu yoğun rekabet ortamını nasıl yönetiyorsunuz? Bu perspektifte büyüme hedeflerinizi ne ölçüde yakalayabildiniz, büyümeye yönelik hedefleriniz nelerdir?
Elite Naturel olarak, organik tarımda 766.000 hektarlık geniş arazilerde gerçekleştirdiğimiz ürün tedariği kapasitesiyle yatırımcılara güçlü bir rekabet avantajı sunuyoruz. Geniş ürün yelpazemiz, uluslararası pazarlardaki güçlü varlığımız ve kalite sertifikalarımız, markamızı Amerika ve Avrupa gibi rekabetin yoğun olduğu bölgelerde ön plana çıkarıyor. Sürdürülebilirlik, iş modelimizin temel taşı ve bu doğrultuda, çevresel ve sosyal etkiyi minimize eden yatırımlar yapıyoruz. Ar-Ge faaliyetlerimizle sürdürülebilir ürünler geliştirirken, GES yatırımlarımızla enerji verimliliği sağlıyor ve çevre üzerindeki olumsuz etkileri en aza indiriyoruz.
Finansal stratejilerimiz, özkaynaklarımız ve ihracat gelirlerimizle güçlü bir şekilde destekleniyor. Uzun vadeli tedarik anlaşmalarıyla maliyet kontrolünü sağlarken, dalgalanan ham madde fiyatları ve iklimsel risklere karşı etkin bir risk yönetim stratejisi uyguluyoruz. Adil ticaret politikalarımız çerçevesinde, çiftçilerimize sürdürülebilir fiyat politikaları sunuyor, ücretsiz organik gübre ve danışmanlık veriyor ve onların ekonomik refahını destekliyoruz. Bu yaklaşım, çiftçilerimizle uzun vadeli iş birlikleri kurmamıza ve üretim kalitemizi artırarak finansal performansımıza olumlu katkıda bulunmamıza olanak tanıyor. Sürdürülebilirlik ve finansal verimlilik odaklı iş modelimizle, organik tarım sektöründe güçlü bir lider konumunda yer alıyoruz.
2024 yılı, tüm küresel zorluklara rağmen Elite Naturel için üretim, ihracat ve sürdürülebilirlik alanlarında güçlü adımlar attığımız verimli bir yıl oldu. Üretim hacmimizi arttırarak devam ettik, ürünlerimizi 20’den fazla ülkeye ihraç ederek global pazardaki konumumuzu pekiştirdik.
Adana Yumurtalık’ta bulunan plantasyon tesislerimizin altyapısını tamamlayarak tarımsal faaliyetleri başlattığımız 2024’te, meyve ağacı dikimi ve meyve bahçesi olarak kullanılmak üzere Yozgat ilinde bulunan yaklaşık 450 dönüm büyüklüğündeki araziyi 30 yıllığına kiraladık, böylece plantasyon sahamızı daha da genişlettik.
Finansal açıdan da başarılı bir yılı geride bıraktık. Ciro bazında yüzde 42 büyüme kaydederken, ihracat gelirlerimizi yüzde 32 oranında artırdık. Ayrıca, halka açıldığımız günden bugüne, 3 yıl üst üste nakit kâr dağıtımı yaparak, Borsa İstanbul Temettü endeksine girdik.
Gelecek dönemde de üretimimiz ve ihracat atağımız ile çalışanlarımız ve yatırımcılarımız başta olmak üzere bütün paydaşlarımıza, Türkiye ekonomisine katma değer sağlarken, organik tarım sektöründeki liderliğimizi ve güçlü konumumuzu da korumayı hedefliyoruz.
Önünüzdeki yeni yatırım fikirleri bulunuyor mu? Varsa bu yatırımların finansmanı konusundaki planlarınız nedir?
2025 yılı için sürdürülebilirlik ve global genişleme odaklı bir strateji benimsedik. İhracatın ve organik çiftlik ağının genişletilmesi, dijitalleşme ve yeni ürün lansmanları, ana gündem maddelerimiz arasında yer alıyor. Yıl içinde kapasite artırımı ve yeni ürün gruplarına yönelik yatırımlarımız da gündemde. Tabii Polatlı’da hayata geçirdiğimiz fabrika yatırımına da ayrıca önem veriyoruz. Özellikle tarladan fabrikaya kadar izlenebilirlik sağlayan dijital tarım teknolojilerine yatırım yapıyoruz. Aynı zamanda yerel üreticilerle doğrudan iş birlikleri kurarak sürdürülebilir tarımı teşvik ediyoruz. Bu sayede hem yerel üreticilerin gelirlerini artırıyor hem de Türkiye’nin tarımsal ihracatına katkı sağlıyoruz. Organik tarımın sürdürülebilirliğini sağlamak adına yaklaşık 8.000 sözleşmeli çiftçiyle çalışıyoruz.
Bu yıl ayrıca Polatlı’daki tesisimizde %50 kapasite artışı, yıllık 220 ton kuru sebze-meyve üretimi ve 30.000 ton yaş meyve işleme hedefi ile üretim altyapımızı güçlendirdik. Freeze-Dry ve Air-Dry hatlarımızın devreye girmesiyle birlikte hem bireysel tüketicilere hem endüstriyel alana yönelik sağlıklı, yenilikçi ürünler sunmaya devam edeceğiz. Bu stratejik adım ile mevcut ürün portföyümüzü genişletmeyi, aynı zamanda farklı tüketici segmentlerine hitap etmeyi planlıyoruz.
Online kanal yatırımlarınız nasıl gidiyor? Bunun meyvelerini toplamaya ne zaman başlayacaksınız ve size nasıl bir katkısı olacağını öngörüyorsunuz?
Online kanal yatırımlarımız planladığımız şekilde ilerliyor ve bu alandaki dönüşümü bir “maliyet merkezi” değil, uzun vadeli bir katma değer motoru olarak konumlandırıyoruz.
Altyapı, dijital pazarlama otomasyonu ve müşteri verisi üzerine odaklı bu yatırımlar sayesinde, kârlı geri dönüşleri görüyoruz. Özellikle direct-to-consumer (D2C) yapının güçlenmesiyle birlikte hem brüt kâr marjımızı artırmayı hem de müşteri başı edinim maliyetimizi düşürmeyi hedefliyoruz.
Bu kanalın bize sağlayacağı en büyük katkı, sadece ek satış hacmi değil; aynı zamanda tüketici verisini sahiplenerek pazarlama etkinliğimizi artırmamız, fiyatlama gücümüzü pekiştirmemiz ve ihracat kanallarımıza entegre edilebilir bir dijital yapı kurmamız olacak.
Özetle, bu yatırım bize kontrol, esneklik ve yüksek kaldıraç etkisi sunacak. Bu da orta vadede finansallarımıza anlamlı şekilde yansıyacak.
